كيف تحدّد أسعار منتجات ماركة أزيائك؟

يسألني دائماً عملائي عن كيفيّة تحديد أسعار منتجات ماركة أزيائهم. قبل كلّ شيء أريد لفت انتباهكم على نقطة مهمّة في مجال الأزياء، السّعر لا يعود فقط للأموال التي تنفقها على المنتج.

يعود السّعر أيضا إلى ما يسمّى ب “قيمة ماركة الأزياء” الموجودة في ذهن المستهلك. عندما يدفع الزّبون المال لقاء قطعة من منتجاتك، فإنّه تلقائياً يتخيّل أنّه قد حصل على التّصميم الجميل والجودة الجيّدة بالمقابل.

تلعب هذه الفكرة دوراً كبيراً في التأثير على الطّريقة التي ينظر بها إلى ماركتك. لذلك فإنّ أيّ خطأ ترتكبه في هذه المرحلة سيؤدّي إلى مشاكل تؤثر بدورها على سمعة ماركتك.

كيف تسعّر منتجاتك؟

أوصي عملائي دائماً بالبدء بأسعار قليلة ومعقولة وعدم التسرّع في وضع الأسعار لمنتجات ماركتهم. قد يبدو هذا السّعر تجريبيّاً وقليلاً، لكنّ أهميّته تأتي من معرفة القدرة الشّرائية للزبائن والمبلغ الراغبين بدفعه لقاء المنتج.

لا تضع أسعاراً عالية جدّاً والتي من الممكن أن ترعب زبائنك المحتملين. قد تكون أسعار شانيل ولويس فيتون وغيرهم من عمالقة الأزياء مبالغ بها جدّاً، لكن على الأقلّ فهم لديهم سمعة ممتدة على مدى عقود من الزمن تبرّر هذا الارتفاع في الأسعار.

لذلك ابدأ بأدنى حدّ للأسعار وذلك بعد حسابك للمبالغ التي انفقتها على المواد الأوليّة والتّصنيع. بالإضافة إلى ربح معقول وبسيط من كلّ منتج من منتجاتك.

الألبسة الفاخرة أو الرخيصة أو الحلّ الوسطيّ؟

إنّ تحديد نمط أو نوع ماركتك قد يساعدك كثيراً في طريقة تحديد الأسعار اعتماداً على: الألبسة الفاخرة أو الرّخيصة أو التّسعير على أساس الجودة.

وهذا الأخير يستخدم من قبل معظم الماركات المبتدئة الذين لا يعرفون ما الطرق التي تستخدم لرفع أسعار منتجاتهم. التّسعير على أساس القيمة يجب أن يكون مزيج دقيق بين الجودة والسّعر.

انتقاءك للمواد ذات الجودة العالية من دون أن تضخّم أسعارك سيساعدك على بناء علاقة طويلة الأمد مع زبائنك.